Tecniche di vendita per un successo duraturo

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Le tecniche di vendita turbo che TVT presenta prendono corpo da un fatto: i più noti psicologi  del XIX e del XX secolo (William James, Sigmund Freud, Carl G.Jung, Roberto Assagioli, Milton Erickson, Wayne W. Dyer, solo per citarne alcuni) pur nella diversità delle rispettive scuole di pensiero  hanno concordato su un punto: le realizzazioni degli individui dipendono, per oltre il 90%, dal loro potenziale inconscio. Ciò, naturalmente, è valido anche per l’attività di vendita. E TVT ti parlerà, attraverso questo sito, delle più moderne ed avanzate strategie e tecniche di vendita che ti consentiranno di raggiungere l’eccellenza in questo complesso mestiere.

Tecniche di vendita homepage

Oggi, per un venditore che desideri realmente emergere non appare più sufficiente utilizzare solo la leva delle proprie risorse mentali consce. Solo con ciò probabilmente egli non riuscirebbe a tirarsi fuori dalla pletora di venditori, di medie caratteristiche ed abilità, dei quali i marciapiedi sono pieni. Per eccellere è quindi evidente la necessità di utilizzo anche del proprio potenziale inconscio.

Inoltre, vanno tenuti in considerazione i cambiamenti della tensione competitiva in tutti i mercati che, in qualche modo, contribuiscono a rendere sempre più assetata di valide competenze la professione del venditore. Molti fattori stanno modificando il regime competitivo di oggi, nella maggior parte dei mercati:

  • La condivisione delle tecnologie
  • le delocalizzazioni produttive con l’inevitabile arrivo del low cost
  • la concentrazione del potere d’acquisto
  • la fine delle asimmetrie informative

sono solo alcuni degli esempi che forzano i professionisti delle vendite ad acculturarsi sempre più circa i modelli più performanti di strategie e tecniche di vendita. Oggi, un aggiornamento continuo appare indispensabile per consentire ad ogni venditore (junior e senior) di affrontare con successo le sfide che i mercati impongono,  ed essere in grado di raggiungere un successo stabile in questo complesso, ma affascinante mestiere. Una manutenzione costante delle proprie competenze circa le tecniche di vendita evolute fornirà inoltre ad ogni professionista una nuova sicurezza in sè, che andrà naturlmente a riflettersi nei risultati ottenibili.

 Il percorso formativo sulle tecniche di vendita  suggerito da TVT

A questo proposito,  TVT ha progettato un percorso formativo avanzato definito “Xtreme Sales Power” in grado di accompagnare nel tempo sia venditori esperti, sia professionisti alle prime armi verso un percorso di formazione tecniche vendita che punti direttamente verso l’eccellenza. Questo percorso formativo è stato raccolto nell’omonimo libro (del quale puoi scaricare gratis un completo estratto)  “Xtreme sales power – Libera la tua potenza di vendita e raddoppia i tuoi guadagni!“, seconda edizione, diventato un riferimento per i venditori italiani. L’opera  può essere acquistata, in versione integrale,  comodamente da casa presso Amazon.

Il programma “Xtreme Sales Power”, che del testo è il filo conduttore, attraverso una serie di moduli coordinati, personalizzabili e coerenti, è in grado di cambiare per sempre i risultati di qualsiasi venditore.

Tecniche di vendita performanti: le aree chiave

Le aree da presidiare bene, per un venditore che voglia davvero essere tra i migliori, sono tante:

  • occorre che egli sia in grado di automotivarsi  e di essere sempre nelle migliori condizioni psicofisiche, per raggiungere prestazioni di picco.
  • é inoltre necessario che riesca ad accedere alle proprie risorse profonde, per avere una riserva di energia anche durante i momenti particolarmente difficili;
  • bisogna che il venditore sia conscio del proprio valore, e sia in grado di determinare i propri obiettivi perseverando  con decisione sino al loro raggiungimento;
  • ha necessità di essere “emozionalmente intelligente”, che possieda cioè le capacità di creare relazioni forti e stabili, e di farsi apprezzare per le sue qualità;
  • risulta indispensabile che conosca  bene e gestisca efficacemente ogni fase del processo di vendita, attraverso strumenti evoluti di tecniche vendita, in modo da guidare ogni trattativa il più velocemente possibile verso una positiva conclusione;
  • è obbligato ad usare al meglio, efficientemente ed efficacemente la risorsa “tempo”, in modo da ottenerne il massimo del risultato, oltre alle tecniche di vendita utilizzate;
  • è importante che sia abile nel negoziare le migliori condizioni ottenibili in quel particolare contesto, evitando di  arretrare e fare concessioni pur di non perdere l’affare;
  • per finire, occorre anche che il venditore abbia una bassa avversione per il cambiamento, e che sia in grado di adattare al proprio contesto e utilizzare il più possibile i modelli di vendita oggi maggiormente  performanti.

Tecniche di vendita  turbo: come adeguare le proprie competenze

Il processo di adeguamento delle proprie competenze va effettuato con determinazione e molta energia, instancabilmente, fino a padroneggiare le tecniche di vendita più attuali e performanti, e all’ottenimento dei risultati che ci si prefigge di raggiungere. Le pagine di tecniche di vendita gratis del sito possono essere un valido aiuto. Inoltre, dai un’occhiata al completo estratto de “Xtreme sales power – Libera la tua potenza di vendita e raddoppia i tuoi guadagni!”, 2° edizione, diventato un riferimento per i venditori in Italia. Puoi acquistarlo in versione integrale, comodamente da casa, presso Amazon.

Concludendo,  per svilupparsi veramente nella vendita è importante possedere il desiderio forte, continuo e profondo di migliorare ad ogni costo, coniugato con strumenti efficaci di formazione tecniche vendita. Chi si accontenta, e continua a utilizzare i modelli di sempre fatalmente rischia di trovarsi ai margini di un  mercato che cambiando continuamente, continuamente richiede di aggiornare le proprie abilità e competenze. I mercati di oggi, severi, ipercompetitivi e impietosi,  emarginano sempre più chi non si evolve e non adotta modelli aggiornati sulle tecniche di vendita.

Chi ha deciso di migliorare, è probabile che in questo sito possa trovare strumenti di formazione tecniche di vendita per crescere e per svilupparsi al meglio. Per iniziare a vendere come la maggior parte dei venditori dei propri concorrenti non è ancora in grado di fare!

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